• 비즈니스스킬
    고객의 마음을 움직이는 제안전략
    훈련등급 : A 등급
    환급 PC 모바일  

    총 30차시 / 31시간 교육과정

    최종근 강사

    과정목록


    수료기준 및 수강정원

    수강정원 총진도율 중간평가 최종평가 과제
    0 명 80% 이상 총 0점 /
    20% 반영
    총 0점 /
    70% 반영
    총 0점 /
    10% 반영
    반영된 평가 합산 60점 이상


    • 과정소개
    • 강의목차
    • 학습후기

    과정소개

    과정목표

    1. 내외부 고객의 요구사항 및 필요사항을 충족할 수 있는 솔루션을 구성할 수 있다.
    2. 설득력 있는 제안서 및 기획서 등을 작성할 수 있다.

    학습대상

    1. IT 등 기술영업 담당자
    2. 기술영업 및 B2B 세일즈 담당자
    3. 제안 영업 담당자

    강의목차

    • 1 . 회사의 전략적 가치를 어필하라
    • 2 . 비즈니스의 절반은 장기적인 관계구축이다
    • 3 . 시장 선정과 고객 세분화 전략은 한 몸이다
    • 4 . 목표 고객을 식별하고 추적하라
    • 5 . 사업 목표 이상의 영업 마인드를 탑재하라
    • 6 . 고객 발굴 혁신 프로세스와 파이프라인 관리
    • 7 . 비즈니스 승률을 높이는 경쟁사 제안 전략 분석 ①
    • 8 . 비즈니스 승률을 높이는 경쟁사 제안 전략 분석 ②
    • 9 . IT기술영업과 플랫폼의 관계를 파악하라
    • 10 . 성공한 IT기업의 플랫폼 비즈니스 전략에서 답을 찾다
    • 11 . B2B 브랜드화 솔루션 구성 전략
    • 12 . 고객 가치와 회사 수익 극대화를 위한 가격 전략
    • 13 . 블로그를 활용한 마케팅 실습
    • 14 . SNS를 활용한 마케팅 실습
    • 15 . 고객을 움직이는 세일즈 카피
    • 16 . 패턴에 맞춰 쓰는 세일즈 카피
    • 17 . 제안요청서(RFP) 이해와 분석
    • 18 . 제안서 작성의 기초
    • 19 . 성공적인 제안서 작성법
    • 20 . 좋은 기획서의 조건
    • 21 . 성공적인 기획서 작성법 ①
    • 22 . 성공적인 기획서 작성법 ②
    • 23 . 로지컬 씽킹 프로세스(Process)
    • 24 . 메타버스 시대의 디자인 씽킹
    • 25 . 디자인 씽킹 프로세스(Process)
    • 26 . 제안을 위한 준비 과정
    • 27 . 제안서 작성 관리의 실제
    • 28 . 제안서 검토와 제출 전략
    • 29 . 거절을 Yes로 바꾸는 제안 발표
    • 30 . 고객 서비스와 리스크 관리

    학습후기

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